Os profissionais que optam por seguir carreira como corretores de imóveis têm alguns desafios pela frente. O começo da jornada de trabalho requer muita dedicação, disciplina e habilidades até mesmo interpessoais.
Para você que é um corretor iniciante neste mercado, preparamos 5 dicas que tornarão o seu começo de carreira muito mais descomplicado. Vamos nessa?!
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#1 Faça o planejamento da sua carreira
Parece uma dica simples – e que poderia se aplicar a qualquer área profissional -, mas os corretores de imóveis precisam pensar, em primeiro lugar, no presente e futuro da carreira. Mais do que pensar, planejar.
Após o curso de formação – que pode variar de um a quatro anos -, é hora de fazer seu registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) do estado em que pretende atuar, entidades que respondem ao Conselho federal.
Com a habilitação de corretor em dia, obrigatória para atuar na área, é hora de colocar no papel quais são seus objetivos profissionais de curto, médio e longo prazo.
De imediato, é importante traçar uma rota em relação ao modelo de atuação que deseja praticar. Em outras palavras, você precisa decidir se deseja começar a trabalhar como um corretor autônomo ou, então, se tornar corretor parceiro de uma uma imobiliária.
Compreender qual o formato de trabalho que você mais se identifica e prefere optar nesse início de carreira é fundamental para a sua organização, tanto geral, quanto financeira.
A dica bônus aqui é lembrar que, caso opte por atuar junto a uma imobiliária, você irá entrar neste mercado já contando com a expertise da marca que irá representar. Reputação, segurança e suporte são algumas das diversas vantagens de atuar nesse formato.
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#2 Sempre busque (ainda mais) conhecimento
Além do curso obrigatório que deve ser feito, corretores de imóveis não podem parar por aí. Assim como acontece em outras áreas de atuação, o conhecimento é uma busca constante e é preciso se aperfeiçoar cada vez mais.
Portanto, procure por artigos, reportagens, livros e vídeos. Todo tipo de conteúdo útil para aperfeiçoar a sua forma de agir, se comunicar e negociar sempre é válido. Lembre-se que enquanto você investe seu tempo ampliando suas habilidades, o maior beneficiado será você mesmo – e, claro, seus clientes.
Outro ponto é lembrar que o conhecimento nessa área vai muito além de ler a respeito do mercado imobiliário em si. Amplie seu raio de estudos e entre também nas questões de cenário econômico, de investimentos, de cenário político, entre outros. Tudo influencia e tudo importa.
#3 Invista no seu marketing pessoal
Nesta dica os corretores de imóveis precisam entender que por “investir” não é necessário ter, de fato, o emprego de altos valores para quem está começando a carreira.
Inicie tratando a sua imagem com o cuidado que ela merece: boa apresentação, visual em dia, demonstre que você se preocupa em transmitir essa sensação profissional. Boa postura, ótima comunicação, tudo conta.
Depois, comece a trilhar o caminho da sua imagem no ambiente digital. Isso também é marketing pessoal. Leve para o ambiente online, através das redes sociais, a sua postura e o seu conhecimento, ou seja, a sua imagem enquanto corretor de imóveis. Assim, irá atingir novas pessoas e clientes em potencial que não estão fisicamente próximos de você.
Todos esses passos irão transmitir ainda mais confiança e conforto ao cliente, sabendo que estão tratando com um profissional preocupado em cada detalhe consigo mesmo. Por tabela, também estará preocupado em obter o melhor negócio para a sua clientela.
#4 Domine as técnicas de venda e tenha foco no cliente
Por que essas duas dicas estão juntas? Porque são complementares. Você precisa dominar as técnicas de venda para se sair bem nos diferentes tipos de negociações. Mas, exatamente junto a isso, você também precisa ter a experiência do seu cliente como foco total.
Isso significa que as técnicas precisam lhe ajudar a lidar com os diferentes tipos de públicos e circunstâncias de negociação, mas sem jamais deixar a qualidade do atendimento de lado.
Uma coisa complementa a outra, e não é um bom negócio, ainda que tenha sido concluído, se o seu cliente não saiu encantado e confortável da negociação. Corretores de imóveis devem se colocar como pesquisadores da jornada de compra dos clientes.
Entenda as principais dores e dificuldades de cada fase da vida, e de que forma as suas soluções podem ajudar, sem subestimar qualquer possibilidade. Paralelamente, garanta que essa experiência está sendo positiva para o cliente, que a sua disponibilidade e agilidade, por exemplo, estão fazendo a diferença.
Essas combinações, além de contribuírem para uma venda de imóvel devidamente efetivada, ajudam a buscar algo ainda maior: o encantamento do cliente e a certeza de que ele irá se tornar fiel em novas oportunidades, além de fazer a indicação espontânea do seu serviço.
#5 Faça networking
Todos os corretores de imóveis iniciantes precisam separar espaço na agenda para essa dica aqui. Networking é tudo e se você é novo em um mercado, ela é ainda mais fundamental.
Construa a sua rede de contatos, se dedique a estar presente: eventos, bate-papos, inaugurações, todo o tipo de ocasião que possibilite você estar em contato com colegas de profissão e outros especialistas no mercado imobiliário.
Mas esteja disposto a conhecer pessoas, trocar contatos, ouvir mais do que falar, e jamais em um tom oportunista. Encare cada roda de conversa com a humildade e interesse de quem tem uma longa jornada pela frente, mas que está disposto a crescer de forma madura e natural.
Vale lembrar também que o seu networking pode ser feito presencial, mas, sobretudo, online. Redes sociais, especialmente o LinkedIn, são feitas para essa aproximação fácil e rápida. Aproveite e crie novas conexões no mundo digital também.
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